國際客車展獲悉，繼去年寧德時代在機場、高鐵站等打出神行電池廣告，與猛士科技合作搞“CATL Inside”宣傳活動后。8月10日，寧德時代旨在影響消費者行為的新能源生活廣場在四川成都武侯區IMC商業廣場開幕。

盡管李平副董事長一再說明：寧德時代不造車、不賣車，只是為消費者構建“看、選、用，學”四位一體的“全場景·新體驗”平臺，以推動新能源時代加速到來。但是寧德時代作為連續7年蟬聯全球第一的動力電池企業，作為新能源汽車的核心零部件供應商公開走到了前臺，還是引起廣泛關注。

寧德時代市場營銷核心就在于影響終端購買選擇

滲透到客戶的客戶處!去提升影響力是華為等一系列成功者的做法，寧德時代不但學得好，還用得好!

中國新能源汽車換道賽車是從2009年的“十城千輛”開始的，第一個攻克的領域是公共交通，寧德時代抓住公共交通電動化的成長機遇，直接滲透到客戶的客戶處(市縣公交公司)，舉辦技術說明會、電動汽車推廣會、邀請公交企業領導與技術骨干到寧德時代參觀等等各種形式來提升品牌影響力與產品影響力。以至于后面公交公司不管買誰家的車，大多用寧德時代電池。

因為寧德時代清楚地認識到公交車領域“點單”盛行，客車企業其實沒有權利選擇用誰家電池，都是公交公司指定的，早早就已經布局做完電動客車的科普、輔導工作。

大家現在應該明白為什么有些后進電池企業，要選擇投資換市場、反向定制吞噬流動資金的做法了吧。至于還有些電池企業把客車廠作為營銷主攻對象，那就是不傻即壞了。

相比較而言，乘用車用電池，車企的決策權限要大很多，要影響眾多早期消費者難度太多。

寧德時代在乘用車上的營銷戰略是以關鍵客戶為主。無論是寶馬的之諾項目、與北汽合作PACK廠、與上汽、廣汽、東風、長安等整車企業成立合資公司，都是寄希望于綁定關鍵客戶，從而獲得自身成長。

寧德時代近一年加強了對終端消費者的宣傳

寧德時代早先在公交客車上的營銷成功經驗總結，大部分被提煉為商用車電池營銷戰略。

在乘用車上還是以關鍵客戶戰略為主導，但是幾年的營銷實踐下來，寧德時代并沒有迎來與整車企業雙贏局面，反而引來一片非議。

汽車企業因為競爭沒有利潤了，看到寧德時代利潤太好，公開吐槽：錢都給電池企業掙了。

于是乎，特斯拉開始做4680電池了、廣汽集團投資因湃做電池了、上汽集團投資清陶做固態電池了、一汽集團收購力神動力電池部分、奇瑞投資得壹做電池了……

到了2023年8月16日，寧德時代新品發布會提出神行超充的遠大前景：“具備4C充電能力、相對便宜的磷酸鐵鋰電池、寬溫域的熱管理系統、基于第三代功率半導體的高壓電驅系統、供800V超充平臺與網絡”。

并且開始在全國各大機場候機廳、網約車集結點等人群密集點，針對普通消費者投放寧德時代神行超充電池廣告。這是動力電池企業首次面向普通消費者投放電池品牌廣告。

2024年1月3日，東風汽車集團旗下的猛士科技與寧德時代簽署合作協議。猛士科技即將上市的電動越野車型917車身上將印有“CATL Inside”標識，該車型也是首個印有此標識的百萬元級電動豪華車，便于向下延伸。

在面向消費者的廣告牌開始，到猛士917上的“CATL Inside”標識，再到最近的寧德時代能源生活體驗館，整整一年時間，都是面向終端消費者的宣傳力度在加強。

寧德時代影響終端的戰略大概率會成功

寧德時代作為新能源汽車產業鏈中的核心零部件供應商，其影響力不容小覷。

在與整車企業的私下交流中，確實存在一種聲音，認為寧德時代加強對終端消費者的宣傳策略，某種程度上對整車企業構成了一種“逼迫”，甚至給人一種“軟飯硬吃”的感覺。

然而，從更深層次和長遠的視角來看，我認為寧德時代的這一策略不僅必要，而且大概率會取得成功，關鍵在于我們要有充分的戰略自信。

首先，整車企業當前正陷于內卷式的競爭之中。為了爭奪市場份額，它們紛紛加大營銷力度，不斷推出新車型，導致銷量預測變得極為不穩定。同時，這種競爭態勢也使得它們對電池需求的判斷變得模糊不清。在這種情況下，寧德時代作為電池供應商，直接面向終端消費者進行宣傳，有助于更準確地把握市場需求，從而為整車企業提供更加精準的電池供應方案。

其次，整車企業在動力電池領域的投資行為已經不再是單純的客戶關系維護。一些企業不顧自身的優劣勢，盲目投資動力電池生產，這不僅增加了它們的運營風險，還可能破壞與寧德時代等專業電池供應商之間的合作關系。因此，寧德時代加強對終端消費者的宣傳，實際上是在維護整個產業鏈的穩定性和健康發展。

再者，我們必須認識到，消費者才是最終的決定者。無論整車企業還是電池供應商，都需要圍繞消費者的需求和偏好來制定策略。寧德時代通過加強與消費者的溝通，可以更好地了解他們的需求和期望，從而推動產品和服務的持續改進和創新。

最后

寧德時代加強對終端消費者的宣傳策略是戰略上的必然選擇。當然，在執行過程中，寧德時代也需要做好充分的管理和準備工作，確保這一策略能夠得到有效實施并取得預期效果。這包括與整車企業保持緊密的溝通與合作，共同制定市場推廣計劃，以及建立完善的消費者反饋機制等。只有這樣，寧德時代才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并實現與整車企業的共贏發展。

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