上海國際客車展獲悉，7月9日，中國客車龍頭宇通客車發布2024年半年業績預告，預計實現歸母凈利潤15.5億至17.9億，同比增長了230%至280%。同時上半年累計銷量增速35.82%，在去年同期30.84%增速的基礎上，依然保持高增長態勢。

作為傳統白馬股，在國內客車近乎是存量博弈的戰場上，宇通客車自2022年4月以來的兩年多，股價從不足6元一路爬升至目前的24元左右，足足翻了4倍。

市值觀察認為，在這背后，是宇通客車在海外市場、新能源和高端領域角逐的共同結果。

客車龍頭回來了

衛生事件后，2023年國內客車行業迎來復蘇。

客車作為整車行業的重要細分領域，近年來因為國內高鐵、城際鐵路及私人汽車的快速普及，市場不斷受到擠壓。

從上圖可以看出，從2015年之后國內客車的銷量逐年下滑，當年銷量約55萬輛，到2022年就已經降到了36萬輛，下滑幅度超過了30%。

對于國內客車市場的復蘇，主要由于公共出行的恢復和旅游市場的復蘇，2023年銷量回升至41.8萬輛，同比增長了16%，已恢復至2019年水平，但距離2015年前期高點仍有不小距離。

在國內市場復蘇的同時，海外市場也在發力。據國盛證券研究，2022和2023年客車出口量分別為4.8萬輛、7.1萬輛，同比增長了21%、47%，明顯跑贏了國內市場。

而宇通客車作為行業龍頭，隨著行業的回暖，業績也開啟了高增長模式。回看其歷年業績，2016年是分水嶺，業績開始進入瓶頸期。尤其是2020年，凈利潤曾一度大跌了73.43%至5.16億。

進入2023年，宇通客車實現凈利潤18.17億，同比大增139.36%，規模接近2019年，2024年一季度繼續高歌猛進，實現營收66.16億，同比增長了85.01%，凈利潤則同比大增超440%至6.57億，增速在六大客車上市企業中排在首位。

需要說明的是，2024年一季度宇通客車的凈利潤規模已創出了歷年新高，甚至比此前2016年同期的3.79億高點還多出了73.35%，按照2024年中報預報的業績增長勢頭，全年業績創出新高并實現高增長并不是難事。

對于宇通客車這樣的傳統客車龍頭，近年來的業績堪稱“炸裂”，由此也成就了股價的巨大漲幅。在市值上也與同行拉開了差距。當前宇通客車的市值超過了560億，而另外5家上市客車企業的市值尚不足百億。

從市場份額的角度看，據中國客車統計信息網，2023年宇通客車在大中客市場份額達36%，處于 的龍頭的地位，經過這兩年的市值變遷，行業“一超多強”的局面已經形成。

而對宇通業績做出主要貢獻的，還在于海外市場。

海外扛起大梁

整體而言，當下國內客車市場仍以恢復性行情為主，銷量距離2021年仍有差距。且國內競爭依舊激烈，除了宇通、中通和金龍等幾大傳統龍頭外，還包括比亞迪這樣實力強勁的整車龍頭，以及海格、申龍、金旅等眾多地方性品牌。

因此，當下國內客車行業更趨向于存量競爭，海外市場就成為了企業新的博弈點。

而海外市場同樣是宇通的業績亮點，且已成為其業績增長的“發動機”。

就在2016-2023年期間，宇通客車的國內銷售收入不斷萎縮，由299.1億下降至137億，收入占比由87.9%大幅下降至50.7%;海外收入則由41.2億提升到了104.1億，收入提升了1.5倍，占整體營收比重也由12.1%提升至2023年的38.5%，預計將很快超過國內收入，有效對沖了國內需求下滑的影響。

反映在銷量上，2023年宇通共實現客車銷量3.65萬輛，其中國內銷量2.64萬輛，同比增長7.5%，出口銷量1.01萬輛，同比增速達78.87%，2024年前5個月的出口量增速也達到了64%。出口已是公司銷量增長的重要驅動力。

提到海外市場，就不得不提新能源客車。在整車行業新能源轉型大潮中，新能源客車同樣是推動行業增長的一股新興力量。

然而，與家用車的新能源轉型所不同的是，國內新能源客車主要以城市公交為主，此前由于政府的補貼政策使得新能源公交車需求提前釋放，隨著補貼政策的退坡，新能源客車需求也在減緩。

據國盛證券統計，2016年新能源城市客車銷售量超過了10萬輛，到2023年便縮減至僅有3.5萬輛。因而新能源客車的看點還是集中在海外市場上。

目前，海外新能源客車市場仍是一片藍海。據國盛證券統計，海外新能源客車銷量從2017年的0.1萬輛提升至2023年的1.9萬輛，期間復合增速約63%。滲透率由不足2%快速提升至2023年的10%以上，未來提升空間仍然較大。

在新能源客車的海外市場中，歐洲是第一大地區，這主要得益于當地新能源技術的快速發展、環保監管和對新能源產業的扶持。在2020-2023年間，歐洲的新能源客車銷量的復合增速達到了39%。

而國內車企基于新能源產業鏈優勢、較短的交付周期和較高產品品質，在全球處于“統治”地位。2022年，中國新能源客車的產銷量占全球總量比重就已經超過了95%。

對于歐洲新能源客車市場這塊大蛋糕，各大車企也加快了攻城略地的步伐，其中比亞迪是領頭羊的存在。據Sustainable BUS數據，2023年比亞迪市占率為13%，相比2022年有所下降;宇通市場份額為8%，排名第二位;中通客車則排名第三，份額為4%。同時海外車企的份額有所上升。

在整體的海外市場份額中，宇通客車在中大型客車上表現突出。據國盛證券研究，2024年1-5月宇通的出口量為0.5萬輛，市場份額為28.6%，位居第一，已經超過了金龍系。同期宇通在新能源客車出口的市場份額達24.3%，相比于2023年的12.4%增幅近一倍，與金龍系的25.9%份額差距進一步縮小，實現趕超也只是時間問題。

此外，據券商研究，2024年前5月宇通累計出口了4921輛客車，其中出口新能源客車941輛，同比大增了96%，出口份額占比達24%，預計未來仍將提升。

宇通客車之所以能夠形成巨大的出海優勢，與銷售模式、渠道和本地化的運營模式和售后體系等深耕分不開。

一方面，宇通客車在海外布局具有先發優勢，早在2002年便實現了首次的客車出口。在銷售模式上采用“直銷+經銷”的銷售模式，通過60余家子公司、經銷商和直銷團隊的多元化渠道布局，實現了對獨聯體、亞太、歐洲等六大區域市場的全面覆蓋。

同時，宇通對哈薩克斯坦、巴基斯坦等十余個國家和地區實施KD組裝的本土化合作模式，相比直接海外建廠成本壓力更小。

從降本增效視角看，宇通客車在行業的“超級龍頭”地位仍無法撼動。

注定“一超多強”

對于客車企業而言，海外市場的重要性不僅在于打開了增量市場，還在于較高的產品盈利能力。

據國盛證券研究，2023年，宇通客車海外市場的銷售均價為102萬，遠高于第二名中通的62萬。其中海外新能源客車的銷售均價預估達220萬，即便是宇通出口海外的傳統客車，出口均價也達到了83萬，明顯高于國內新能源客車73萬的客單價。

海外市場較高的銷售單價也提振了宇通客車的整體盈利能力。2023年公司海外市場的毛利率達32%，高于國內的23%。值得一提的是，宇通的國內外業務毛利率在業內的上市企業中都是最高的。

可以說，海外客車市場目前仍處在快速發展的紅利期。宇通的業績高增長也與海外市場“量價齊升”有很大關系。

鑒于客車行業的重資產屬性，考察企業的盈利能力不能僅僅體現在毛利率上，對成本把控的軟實力同樣重要。

在成本管控上，宇通客車也明顯好于其他車企。隨著電池成本下降疊加規模效應，原材料成本占收入的比重持續下降，2023年已降至50%以下，而其他客車企業的原材料成本占比均在70%左右。

值得注意的是，宇通客車規模的擴張也帶來了一定的負面效應，2022年和2023年宇通客車的資產及信用減值分別為5.7億、8.9億，占當期凈利潤的75%和48.98%，對盈利形成了一定壓力。

宇通客車的負債成本也是一大優勢。多年來宇通客車的資產負債率一直維持在50%左右，雖然數值上并不低，但帶息負債率常年近乎為零，這一優勢也是業內企業難以比擬的。

基于宇通的高毛利率以及較強的成本控制能力，公司的凈利率明顯領先于同行。

2024年一季度，宇通凈利率為10.03%，在六大上市客車企業中排名首位，明顯高于第2名中通客車的3.31%。較高的盈利能力也是獲得投資者青睞的重要因素。

在行業出海、高端化和新能源轉型的發展趨勢下，宇通都具備領先優勢。與此前國內市場主導業績的情況不同，當下海外市場已經打開了新的想象空間，同時也為公司估值提供了支撐。

截至7月12日，宇通客車的動態估值為22.3倍，雖然近年來股價出現了幅度不小的上漲，但估值相對于板塊和公司過往仍不算高。

由于海外市場巨大的增長預期，宇通作為超級龍頭，在頭部品牌效應下，未來行業“一超多強”的格局將會更加凸顯。

特別推薦：上海國際客車展參觀報名      上海國際客車展展位預定